我刚刚学习了很多，发现前面的内容大都偏向于数据中台、数据处理、挖掘或者说管控的流程，我接下来要说的是，大家一听可能相互没什么关系，其实并非是这样，只是要看关注点在哪。在数据使用的过程中，我们本身由于工作关系都在做数字转型，所以说在这里我要讲的就是数字AV的技术，怎么样在企业的数字转型里面，用整个
首先，PPT文件内容很丰富，但是时间的关系我会跳着讲。对AV可能一般的理解就是可能听到的，看到的，这个是最笼统的说法，而且跟我们的日常生活所有的都相关。笼统的这里就不展开讲了，传统安全的一些应用可能大家也接触过。我在这里也提一个概念，就是给大家讲讲工业4.0，AV也经历了几点零的一个过程，以前就是把声音放大，或者说大的广告牌，让大家能看到，这个是很基本的，算是1.0时期。
当然，再到2.0的时候，可能需求就变了，我有钱了，音响买好一点，视频做好一点，做成高清的，那这个相对来说也是稍微提高了一点，能达到一个专业水平。再进一步，可能说我的音视频需求，再加上一些数字需求，比如说音频从原来的模拟变成了数字视频，视频同样也是进行了数字化的升级，但是这个数字化的升级仅仅是在呈现效果上，只能说它的质量会有一些提升，在会议场景下的表现也好，这个我们定义为3.0。但线，其实不单单AV的这一些数据，我们最终的目的其实是为了让我们用这个系统，让我用起来更方便、更简单、更智能，可以辅助工作人员本身去管理这些所有的系统。
系统性的融合。刚才有一位演讲人说的很对，做很多东西，不单单是一个企业能完成，换做以前很可能我们会说：招两个人自己干。现在就不行了，必须去和更专业的团队去进行融合。
所以在这个4.0的过程中，就我们哈曼来说，因为跟阿里合作比较多，阿里本身也是我们的客户，跟他们在一起联合创新的确会产生很多新的想法，但是在控制、管理、应用方面还考虑比较简单。比如我们在做阿里9号馆，包括跟他们企业智能一起联合做的一些应用，在做这一块目前的现状，应该说是1.0、2.0、3.0并存。真的是这样，像我们做的这个行业跨度比较大，就是从基本生产到高品质呈现，是一个非常大的跨度。很多时候可能只知道说就是上个大屏，昨天我在会上也跟一位朋友交流，他说你做整个的一套这样的系统，总共要花多少钱？他说预算做个100万是否能做到非常好？我说100万可能在我们专业上看来，就是一个能用，但是你要是想实际做到好，那在这一块的投入其实是非常大的。
所以说在这一块的障碍也非常多，整个从业环境也鱼龙混杂。当然，并不是说我们现在做到多好，而是我们在这个行业有幸接触了很多在数字化投入比较大的一些企业。在给他们做数字化改造的过程中进行了共同的探讨，也充分掌握了一些具体的需求。遇到的情况很多，就更深体会到的确是从业环境很复杂，经常会出现一个搬砖头的人，他也敢去说搞智能化，这个情况也的确是非常多。
原因，很多是自身的，也有很多是商业市场的原因，常常会遇到劣币驱逐良币的状况存在。我们先讲在市场上面，最低价一定是最差的。怎么样做好一个系统，服务一定要深。特别是现在很多业主单位，大部分他的员工数要求都有严格的管控。我们做很多政府项目的确是这样，若需要一个人员，他说要报到部里面批才能上来，这方面也会产生问题。所以说什么样的成本能最低？肯定是公司人最少做是最简单，服务最差它的成本是最低。你要想服务，那服务就是要人，人本身就是个成本。
而且我们搞技术的朋友都清楚，有时候思维方法会有一些限制，比如说有时候明明有很好的想法，但是没有掌握好的沟通方法，没有理清思路的话，你跟领导跟老板去汇报，讲不清楚，可能直接就被pass了：“我花这么多钱干嘛！“所以说在昨天有一位讲得非常好，他说再好的思路，做为ICO，没有全局的、经营的这个业务思维的话，你跟其他的人讲，他根本听不懂，你讲得再多，他也不知道你想干什么，所以说这个就很大的一个问题。
特点定位有时候也会错误。因为我本身也是个管理者，所以在跟很多行业的老板沟通的时候，江浙一带可能相对没那么明显，技术团队领导的认知都非常好。但是，我们到西部到更深入内陆的地区去接触，他们聊起来会说这不就是拉网线通电话，不是很看重，所以说这个也是一个观念的定义。
思路方向上，一定要跟公司的主营业务进行结合，不然老板是不要听的。想法再好，脱离了公司的经营，花钱干嘛？所以说这一块也就是我们作为搞技术的，我也是搞技术出身，现在是虽然是管理者，但是这个痛点我依旧很清楚的。因为原来我还在上市公司上班的时候，的确是就算有好的思路，跟老板讲不清楚，那时候还觉得这么好的主意你们都不听我的，其实是没讲清楚，根本没抓到老板关注的痛点。
在做技术的过程中，的确有很多需要思考的东西，重点是要去主动思考。以前好酒不怕巷子深，现在有再好的酒也不行，也要被宣传、包装。这个也是我们自我修炼的一个过程。还有在实施的过程中，在座的都会碰到，要去做规划，好产品是规划出来的，我也是非常认同这个观点。当然，规划和实施，可能前期想象的非常好，但在做的过程中会有问题。上次我跟王总在交流，王总做了一张PPT非常形象，叫马头猪尾巴，很多项目的确这样，前面规划的很好，实施过程中被管控制度制约，到后面变成能达成目标就行。甚至任务都没办法完成，所以说这一块是我们技术一定要去想办法解决的，我们做项目遇上问题，还是要去用心解决烦恼。
当然，考虑问题的角度要多。梦想必须要有，有些时候大家在讲数字化的东西，我上次在北京交流的时候，他们在讲企业搞数字化，不搞是等死，搞是找死，技术上的确这样。但是要搞了，说实话产生的事情会慢慢的多，问题也会慢慢的变多。他形象的在讲，搞数据化这些就是找死，你自己就是无限制的自己挖坑往里跳，要无限制的搞，无限制的投入。所以说在这一块，大家做事想法还是要有。
接下来讲一下这个AV4.0能为公司能够带来什么？它的应用，可以做一些制造中心，当然说这个档次相差也会很大。数字化的企业展中心，展示出来给大家看到的，实际都是AV的系统产生作用。效率就是说跟生产紧密相关的会议或怎么去管理，怎么去提高效率。并且还有智能的一些运营监测的系统，这个也都是需要AV来呈现，有的是自己来开发。这一块我加快速度讲。
我们在宁波博曼特做的一个项目，参考我们重庆数字城市展示中心就是帮他们做的一个城市的展示，包括这里是阿里巴巴在9号馆。在很多应用上，大家要放开视角，通过更好的技术方法去展现一些工作成果。我这里有一个视频演示，在这个系统里，一个问题多长时间没处理，信息就发到上一个领导那儿去了，便于监控和解决，问题在萌芽状态就解决了。只要是对所有关键性的指标进行仔细的检测，设定一定的数值就能轻松实现。所以说在这里，大家在做这个系统的时候，一定会说要保持开放性。因为将来的系统一定相互交叉、纵横交错的。特别是在做北京另外一个项目时，发现有个空调的接口，当时招标的时候没有写，一个接口要500块，如果招标的时候定标开放这个接口，肯定不要钱。
我们在这个行业里，基本上在江浙一带应该处于非常领先的水平，所以客群相对来说还是比较优质，服务的行业跨度也比较大，遇到的情况也很多。有一些你弄一个电视机也能展示，可能效果差一点，解决了生存，但对我们来说，更专业、更多追求的是享受。阿里巴巴蚂蚁金服都是我们的客户。现在，我们的想法是要把技术和艺术相结合，让大家提到我们技术人员，不单单是拉网线的概念。
