是群响第一次操作这么大的展会，对于群响、对行业，都有非常大的意义和价值，
从现场的签到来看，一共有 12000 人签到，65% 的到场率，当然由于本身有很多人带了人，没有报名签到，直接进场，
因为我们准备的袋子是 13000 个，所以大概场内进出过的 UV 是 13000 人左右。
我们总共会员是 8000+，之前的大会宣传都是仅限会员免费报名，其他人报名需要缴纳 399 元门票，或者被会员邀约，
每一位会员有 1 位免费名额，私董会的同学可以无限制带人，这个是受抑制的报名机制。
我们这次彻底打开，免费逛展位，全力鼓励会员来报名，全力鼓励免费的同学帮忙传播，由此带来的流量曝光，特别是在第一天是巨大的。
从私戳、投放、邀请海报、裂变四个维度来进行精细化的准备，这个在下一篇文章中，我会具体分享，我们如何做大会。
今天流量的是啥状况，在 B2B 场景下，从操作侧来讲，商用流量的对接、操盘变得更复杂，上下游变得更多，对接变得更有必要，而且信息不对称也更加剧烈。
在这样的情况下，我们这个会，就好像流量界的糖酒会、美博会，他突破行业限制，直接让所有电商线上的行业人员，全部聚齐。
流量的展销会，这个心智，是之前没有一点机构在做的，这也是群响存在并且壮大的核心原因。
本次大会一共 70 位嘉宾，演讲嘉宾 20 位，其他上台介绍曝光的嘉宾 50 位，足够大言不惭地说，应该是本届新流量时代浪潮下的武林大会了。
下面复盘和总结我们的教训，下一篇文章，我会详细分享，群响如何做大会，分享经验，谢谢读者关注。
我是不喜欢颁奖的，原因十分简单，当你自己势能不够的情况下，你凭什么给别人家颁奖，你有资格给人颁奖吗？
坦诚讲，媒体势能不够，to B 的场域里，群响还只是一个很年轻的、没有自己输出能力的小机构，我们颁奖是很砸自己脑袋的。
如我在主持的时候说的那样，我们大家都希望把 1.5 年以来，群响成立以来，我们自己的好朋友们，推荐给大家，
也是大家都非常希望期待链接的优质资源，这些被颁奖的人，也是非常希望曝光和在这里获得行业影响力的。
所以这次颁奖，我们大家都希望更像是一种群响「任人唯亲」的一次介绍，把我们的朋友们介绍给更多的朋友们。
但，有个问题是，在这么大的会议中，要做颁奖，就必须要有一些仪式感，对吗。
由于我自己想的，和仪式感冲突，我真的没有给团队传达好这个点，所以做成了一个四不像，颁奖和资源曝光的四不像。
我真的不喜欢礼仪小姐，我真的十分不喜欢颁奖这个姿态和形式，但仍然非常期待创造更多价值，所以才变成了四不像。
而且，在嘉宾的联系和盘点上，既然任人唯亲，那平时如此支持我们的爸爸，是不是都应该被介绍呢，
私董会的爸爸们，平时帮我们分享站台的爸爸们，这些都应该在名册上，然而名单是不够的，没坑了。
我们是周四下午才去整理快递的，天呐，发现一整车全部是我们参展商的快递，巨大的问题。
我们周四下午只有 5 个全职同事 + 5 个兼职，搬运了 1000 个快递，并且分发分清楚，是谁谁谁的快递，这是一个巨大的工程量。
我们一共有 50 个壮汉和 50 个兼职同学，一起做，仍然觉得十分艰难。
提前一周到场清点，提前 1 天组织货运到会场，并落实每一位参展商的清单，Check；
参展需要事无巨细，不同赞助和参展商需要的物料种类很复杂，需要更精细化的 check 和对接；
4，千万不能低估体力劳动的量，100 个参展商的物料用了 100 个人一天，
晚宴是一个严重的失误，我们搞了很多次晚宴，很多次都失败了，最终的原因是，我们自己严重低估了晚宴以及所有的环节的工作量。
杭州冬天的晚上没有阳光，且在 5000 平的大会场就地摆台，要让 VIP 等待 40min，
然后空气一点点因为人流走开，没有 CO2 而变得寒冷， 而且大家在饿肚子，菜冷得很快；
我们准备了很严密的座次表，非常严密的座次表，且，我们大家都希望能够让大家根据座次表，使劲儿社交，
但由于翻台太久太冷以及 VIP 检票的操作性特别差（主要是冷，希望我们大家进场坐着），所以只好推翻，直接自由落座，快马加鞭的吃东西；
本次有 400 张 VIP 门票售卖，从安检这边来看，嘉宾和 VIP 应该有特殊通道，谁能想象到我们人那么多；
签到也应该有特殊通道；座位也应该有特殊保护，这些都没做到位，实在抱歉，向购买我们 VIP 的同学道歉；
由于自由落座，也由于天气比较冷，所以绝对没办法支撑那么久，实际上，在一个温暖的环境中，是可以私密 social 很久的；
在我们群响的场子里，我们居然没有为我们群响安排一个显眼的位置，做互动和更多的用户呈现，这是非常可惜的。
当天来了 12000 人，其中非会员有 8000 人左右，这些人都需要更了解群响，
除了我们在内容会场占据 5min 来分享群响，促销会员之外，其他的都没有一点曝光，这是非常大的浪费。
未来，我们该有一个非常详细的群响介绍展板，也应该有一个黄金展位，承接来报名群响会员的流量，以及还要匹配我们 30 个会场群的传播。
私董会是给我们缴了 2.98 万年费的 CEO 同学，CEO 同学都是我们的贵客，
那么，中午饭要不要管，VIP 门票要不要管，嘉宾晚宴要不要管，答案是都要。
私董会就是我们群响的 VIP，至少在私董会没有到 1000 个人之前，这样的大会本身就应该锁定他们的 VIP 待遇，不然体验极差。
然后提前 1.5 个月开始招商，1 个月开始宣传，我们活生生用了 5 周的时间达到这样的流量。
这样的大会，必须要用 1 个季度来招商，6 周来宣发，然后 6 周来筹备，这是比较紧凑的安排。
因此要对展会的规模逐步扩大，要对展位的创新运营进行指导，要对展会的创新和玩儿法进行持续的坚持。
流量管理上，要按照到场率 30% 左右进行流量预估，2 万人报名要按照最坏打算 6000 人来进行预估。
本次我们黄金展位 2 万一个，普通展位 8000 一个，总共卖得并不多，全靠高客单价的东西撑起来的收入大盘。
经此一役，我们得知，市场上真的缺乏一个场域，让流量主、品牌方、操盘手和服务商相互链接，相互交流以及甚至就是，简简单单的聚会。
要有创造价值的觉悟，也要有勇敢定价的信心，不然我们团队的战斗能力完全不能发挥出来，
我们明年要去 G20 的国家会议中心，然后要有 500 家参展商，仍然要有 2 万人。
以及，全天开会有一个特别有意思的现象，就是大概有 10 个默默无闻来偷流量的小团伙。
不是友商，好像就是微商啊、黑五类啊、社交电商类别的同学，无所不用其极地拉群、加微信。
2，在我们安检之前，在公共道路佯装工作人员发单页，群响官方现场群，由于有很多人没进群，线，
有一堆人，年轻的男女和叔叔们，一起挑挑拣拣，把我们入袋的酱油、糖果拿走，羊毛党随处都有；
谢谢大家的信任和支持，明年的大会确定了，在 10 月下旬，双十一前，国庆之后，就是个干！
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